曦枫林

外贸出口如何找客户?这4点请记住!

相信大家都知道,做外贸最重要的是客户资源,如果不能做到这一步,即使你有千万种方法转化,也都是纸上谈兵。因此掌握几种找客户的方法对于外贸出口是有很大帮助的。下面greatitalians为大家总结了几点找外贸客户的小技巧,希望能对大家有帮助。

外贸出口如何找客户?这4点请记住!-图1

1、简单直接地去找客户。可以发挥自己的人脉关系,通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边的朋友有哪些是做贸易相关工作的,通过他们你可以认识到一些见不到的客户,如果实在没有相关行业的朋友,可以到外贸论坛结交朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。

2、利用外贸展会。很多刚开始从事外贸的业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片。国外有很多知名的展会、都有相关主页,主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家,也可能是最大进口客户,业务员可以发挥自己的优势去联系跟进。

3、利用黄页,进行寻找。很多新手业务员在寻找客户时都是漫无目的的,这样的效果很不理想,不如静下心来寻找一下黄页中的客户,现在北美等国家都会有企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,在找到需要的企业黄页后,可以针对你所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家你认为可能成为潜在客户的资料和信息。然后把这些信息都整理一遍,针对性地去联系客户。通过这样来寻找的客户,质量都是比较高的。

4、搜索引擎寻找客户。相信现在很多人对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信你也会有意想不到收获。

上面就是关于《外贸出口如何找客户?这4点请记住!》这个问题的相关介绍了,关于开发客户这个问题,其实每个人都会有自己的一套方法,还有的人不走寻常路,另辟蹊径。不管如何,只要是合法渠道,能获得高质量的客户就是好的方法了。更多外贸资讯,欢迎关注我们的《外贸知识》专栏。

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