曦枫林

外贸中常见的四种报价方式

我们知道在外贸业务中,最重要的是达成交易,而要想顺利完成交易除了要确定相应的定价方法,还应注意报价方法的使用。下面greatitalians外综就为大家介绍一下外贸中常见的四种报价方式,一起来看看吧。

外贸中常见的四种报价方式-图1

一、顺向报价方式

顺向报价方式是卖家先出最高价或买家出低价的方式,这种报价方式通常会为买卖双方之间的谈判留出更多空间,否则价格经常被歪曲。如果买方在卖方提出更高的价格后认为卖方的价格过高,那么将立即拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格。当买方认为卖方的价格更合理时,它仍然要求卖方继续降低价格。当卖家降低价格时,买家会得到一些心理上的满足。如果卖方开出的价格太薄,超过了对方可以预期的最低利润,就会出现随机报价,买卖双方将无法继续谈判。

二、逆向报价方式

逆向报价方式是一种半传统的叫价系统,其中卖方首先提供低价或买方提供高价以吸引客户。在谈判中吸引客户注意力的目的多数开始是虚价。然后在其他交易条件下寻求突破口,逐步向上或向下移动价格,最终以预期价格交易。采用这种报价方式,对首先报价方构成了较高的风险。如果首报方的谈判地位不太有利,提供惊喜价格后,可能淘汰其他竞争对手,但也存在价格难以恢复到预期水平的风险。其实在商务谈判中应该尽量避免。

三、先报价方式

这种报价为双方提供了一系列由他们控制的价格谈判,当买方先出低价时,则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。反之,当卖方先出高价时,双方预期的成交价格必然在卖方出价与买方预期价格之间。

四、尾数报价方式

这方法是使用特殊方式来运用人们的“心理尾数”来定价,尽量避免整数报价。尾数报价的使用,一方面是出于人们的数字心理,另一方面是出于商务谈判技巧的需求。如上所述,特定产品的价格通常是根据实际成本加上利润来计算,而且整数很少,所以如果一方采用整数估算,很难说服另一方。另一方面是利用一些民族和国家的习俗和习惯,在报价或还价中使用当地人特别喜欢的数字,并选择他们需要的数字。

以上就是关于外贸中常见的四种报价方式介绍了,希望能对大家有帮助,如果想要了解更多外贸知识,欢迎持续关注。

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