外贸卖家如何有效跟进询盘?(详细介绍)

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外贸卖家如何有效跟进询盘?(详细介绍)

外贸卖家在网上做推广就是为了获得询盘以达到成交,那有了询盘以后如何有效跟进呢?卖家可以借鉴下面的做法。

外贸卖家如何有效跟进询盘?(详细介绍)-图1

1、区分外贸经验“大小”买家,鉴别“好坏”查询。其中,从外贸经验中鉴定。“好坏”查询可从以下几点考虑:“看”查询方式,“看”查询内容,“看”查询中的小细节。综合考虑三个方面,可以更好地识别买家,查询,找到合适的买家。

2、掌握外贸经验、询价技巧,及时跟进,包括认真对待、及时回复。在回复新买家时,除了在电子邮件中回答买家关心的问题外,最好同时向买家介绍公司的其他信息和网站,以便买家对公司有更全面、更彻底的了解。询价必须快速准确,遵循以下提示:准确、全面、具体、清晰、礼貌。我们必须继续跟进查询。在后续过程中,更重要的是认真了解所有可能的情况,积极采取相应措施,激发和掌握买方的购买意向,达成合作。

3、如何与买家讨价还价?在对外贸易过程中,产品的价格和质量是整个订单交易的核心。几乎所有的新买家都有一个价格过程。报价应注意以下几点:

1、不要轻易报价,注意报价方法。简而言之,即使价格可以接受,它也应该相对不满和不情愿。如果买家讨价还价,卖家接招,他们知道一定有让步的空间,然后卖家的价格会越来越低。

2、不要在买家面前表现出不耐烦。卖家越焦虑,买家就越讨价还价。有时,当卖家谈论价格时,卖家不必在同一天回复。卖家可以等一两天。外贸经验的报价技巧有时是与买家讨价还价的心理战。把自己当作买家,猜出买家的心态,把自己放在另一个位置,卖家会有意想不到的收获。

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外贸卖家如何有效跟进询盘?(详细介绍)

外贸卖家如何有效跟进询盘?(详细介绍)发表于2023-01-18,由admin编辑,文章《外贸卖家如何有效跟进询盘?(详细介绍)》由admin于2023年01月18日发布于本网,共2305个字,共655人围观,目录为外贸知识,如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签,便可快捷查找与文章《外贸卖家如何有效跟进询盘?(详细介绍)》相关的内容。

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