防止外贸报价见光死的7个套路(详细介绍)

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防止外贸报价见光死的7个套路(详细介绍)

外贸卖家在报价方法一定要谨慎对待,虚实结合,下面来了解一些防止报价见光死的套路。

防止外贸报价见光死的7个套路(详细介绍)-图1

1、底价留尾?

低价结束是指在报告低价时规定相对较大的起始订单量,即使大大高于卖家估计的买家可能的订单量。关键是用低价唤起买家的兴趣,为未来的价格上涨提供合乎逻辑的依据——订单量不够,当然价格要贵一点。

2、高价留尾?

高价结束,是指报告高价后,故意规定小订单量(估计买家不难达到的数量),并承诺如果超过此数量,价格将有折扣。此外,根据不同的付款方式,可以给予更大的折扣。简而言之,价格过高,但鼓励买家在当地偿还。

3、阶梯报价?

学会报阶梯价,增加机会和报价存活率。 数量阶梯,多少折扣(如果买家没有标记采购数量)。或者选择长期合作的价格、单次订单的价格、定制产品的价格、现有产品的价格等。卖家的价格越多样化,买家的选择就越多样化,卖家被选中的机会就越大。

4、对比报价?

买家一般都会货比三家,报价时,他们可以把行业内其他公司的报价放在一起,让买家进行比较。事实上,买家不怕买昂贵的东西,也不怕赔钱。 让买家提前比较,避免他到处比较价格,最后比较发现几乎是结果,往往最终选择最后几个。

5、尾数报价?

也就是说,利用对买家有特殊意义的尾数或人们的心理尾数定价,尽量避免整数报价。此外,商品的价格通常是根据实际成本和利润计算的,整数较少。因此,如果卖家使用整数报价,通常很难说服买家。

6、成本拆分报价?

一个产品的成本构成是复杂的。如果某个部件或加工步骤发生变化,往往会带来相当大的成本变化。很多时候,买家心疼的是钱,而不是质量好。

7、组合报价?

当买家想要几种产品时,可以打组合拳。20%的产品贡献80%的利润。有些产品不赚钱,有些产品赚了很多钱。?

记住:报价必须增加有效期!方便后期价格变化可与买家沟通协商,也可作为跟进的切入点。

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防止外贸报价见光死的7个套路(详细介绍)

防止外贸报价见光死的7个套路(详细介绍)发表于2023-01-18,由admin编辑,文章《防止外贸报价见光死的7个套路(详细介绍)》由admin于2023年01月18日发布于本网,共2365个字,共517人围观,目录为外贸知识,如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签,便可快捷查找与文章《防止外贸报价见光死的7个套路(详细介绍)》相关的内容。

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