外贸报价技巧之留尾的虚盘(详细介绍)

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外贸报价技巧之留尾的虚盘(详细介绍)

在大多数情况下,外贸报价的规模非常灵活,特别是那些利润率相对较大的产品,如消费品、手工艺品等,而不分析市场和买家情况,坚持一个价格的报价往往会失去很多交易机会。对于第一次接触的买家,最好不要使用“quote”这样的正规词来报价,轻描淡写“price”足够了。甚至不出现price字样也可以,成为一个“虚盘”虚盘的重点是留尾巴“钓”买家。一般情况下,如规定最低订单量,作为未来讨价还价的筹码之一。虚拟盘后补充说明:“以上价格为参考。如卖家所知,根据订单量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的差异——有时甚至高达10%的折扣。”从这种“留尾巴”演变出两种常见的报价技巧:“低价留尾”和“高价留尾”。所谓低价,是指接近成本价、低利润的报价,依靠低利润“跑量”维持。高价是预期利润较高的价格。“低价留尾”,是低价,但规定一个相对较大的订单量,甚至大大高于卖家估计的买家可能的订单量,关键是以低价引起买家的兴趣,并为未来的价格上涨提供合乎逻辑的依据:订单量不够,价格当然更贵。“高价留尾”,报价高后,故意规定小订单量(估计买家不难达到),并承诺如果超过这个数量,价格会有折扣。此外,根据不同的支付方式,可以给予更大的折扣。简而言之,价格很高,但鼓励买家当场还价。使用低价法或高价法取决于买家的情况。一般来说,卖家可以先了解买家的情况,如果卖家发现买家有大型网站和分支机构,或者在网上传播购买信息,这样的买家最好使用低价法,因为卖家会有很多竞争对手,一开始价格很高,买家忽略了卖家。相反,对于那些不熟悉的中间商,可以采用高价法,并在往来信中主动介绍“内行的”产品技术情况,故意使情况复杂,给买家一种“这个产品很讲究,外行容易上当受骗”感觉。最后,努力利用买家。“花钱买个安全”心态,多挣点。此外,在回复询盘时,除了价格外,还应尽量在回复中附上一些关于产品的信息,如包装、集装箱、产品图片等。这样做的目的是首先给买家一个价格的概念,然后通过介绍产品的基本情况和行业趋势,让买家强烈觉得无论交易与否,都能了解产品信息,“值得联系”。有些买家在询盘时比较宽泛,既没有具体的款式,也没有订单数量。目标市场可以用来衡量和调整价格参数。这时不能坐着等买家说“明确意向”,尽量引导买家说出他的目的。这样,卖家就可以了解买家的基本信息,然后根据这些信息调整报价,促进交易。以上是和卖家分享的外贸报价技巧之留尾的虚盘,希望对外贸卖家有帮助。本站始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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外贸报价技巧之留尾的虚盘(详细介绍)

外贸报价技巧之留尾的虚盘(详细介绍)发表于2023-01-19,由admin编辑,文章《外贸报价技巧之留尾的虚盘(详细介绍)》由admin于2023年01月19日发布于本网,共2358个字,共823人围观,目录为外贸知识,如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签,便可快捷查找与文章《外贸报价技巧之留尾的虚盘(详细介绍)》相关的内容。

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